网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？
我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。
网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，..
2006-11-03 09:09
2006-11-02 12:44
日期 时间 客队 对阵 主队 地点 电视转播
11月1日 11:30 太阳 vs 湖人 洛杉矶 CCTV-5
11月2日 9:00 奇才 vs 骑士 克里夫兰 北京/深圳/福建
11月2日 10:00 火箭 vs 爵士 盐湖城 CCTV-5
11月2号 11:30 L.A. Clippers @ Phoenix ESPN
11月3日 9:00 马刺 VS 小牛 新传
11月3号 11:30 Denver @ L.A. Clippers TNT
11月4日 9:00 骑士 vs 马刺 圣安定尼奥 CCTV-5
11月4号 11:30 Seattle @ L.A. Lakers ESPN
11月5号 8:00 Boston @ W..
11月1日 11:30 太阳 vs 湖人 洛杉矶 CCTV-5
11月2日 9:00 奇才 vs 骑士 克里夫兰 北京/深圳/福建
11月2日 10:00 火箭 vs 爵士 盐湖城 CCTV-5
11月2号 11:30 L.A. Clippers @ Phoenix ESPN
11月3日 9:00 马刺 VS 小牛 新传
11月3号 11:30 Denver @ L.A. Clippers TNT
11月4日 9:00 骑士 vs 马刺 圣安定尼奥 CCTV-5
11月4号 11:30 Seattle @ L.A. Lakers ESPN
11月5号 8:00 Boston @ W..
2006-11-01 15:11
参加广交会后如何找订单！
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手……
对于广交会的客人,一般归为以下几类:
1. 已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料, 接着便要求他开证, 或汇订金过来. 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单, 现在这种情况已经很普遍, 有些客户跟你签过合同了, 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM, 便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化, 决定发生改变而取消订单等等...
参加完广交会后,外贸人员应根据参展获得的相关资料,及时与客户沟通联系,这样,才能保证订单到手……
对于广交会的客人,一般归为以下几类:
1. 已签合同的客户.
这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料, 接着便要求他开证, 或汇订金过来. 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单, 现在这种情况已经很普遍, 有些客户跟你签过合同了, 但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM, 便会把单下给别人.或者回去后市场发生变化, 决定发生改变而取消订单等等...
2006-11-01 14:43
广交会需要准备什么! [转自福步论坛]
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.制作样品条码
批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴..
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
3.制作样品条码
批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴..
2006-10-31 09:13
·出口实例流程解析（案例）
外贸公司 简称思科：南京思科纺织服装有限公司
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA
TEL: 0086-25-35784312
FAX: 0086-25-35784513
国外客户 简称FF： FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 001-613-4563508
FAX: 001-613-4562421
交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣
成交方式： CIF
付款方式：即期信用证L/C AT SIGHT
通知行： 中国银行江苏省分行
出口口岸： 上..
外贸公司 简称思科：南京思科纺织服装有限公司
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA
TEL: 0086-25-35784312
FAX: 0086-25-35784513
国外客户 简称FF： FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 001-613-4563508
FAX: 001-613-4562421
交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣
成交方式： CIF
付款方式：即期信用证L/C AT SIGHT
通知行： 中国银行江苏省分行
出口口岸： 上..
2006-10-30 19:39
1.辛苦了大半辈子，终于在北京郊区买了套房子，交款那天我流着泪用颤抖的手掏出手机准备告诉家里人，谁知开机画面却显示：河北移动欢迎您……（水木社区）
2..男人容易么？男人在外吃饭是为了给家里节粮，在外打牌是为了给家里节电，在外桑拿是为了给家里节水，在外睡觉是为了给家里节育！总之，男人们正在努力构建节约型社会……（水木社区）
3.银行收费时说：“这符合国际惯例！”服务时却说：“要考虑中国国情！”（SonicBBS）
4.婚姻是爱情的坟墓——如果没有房子，你连坟墓都进不去！
5.生活就..
2..男人容易么？男人在外吃饭是为了给家里节粮，在外打牌是为了给家里节电，在外桑拿是为了给家里节水，在外睡觉是为了给家里节育！总之，男人们正在努力构建节约型社会……（水木社区）
3.银行收费时说：“这符合国际惯例！”服务时却说：“要考虑中国国情！”（SonicBBS）
4.婚姻是爱情的坟墓——如果没有房子，你连坟墓都进不去！
5.生活就..
2006-10-28 16:21
复旦bbs看到的-千万不要到苏州工业园工作！
发信人: computerman (要学的太多了), 信区: Part_Time_Job
标 题: [转载]千万别去苏州工业园区工作zz
发信站: 日月光华 (2005年07月14日11:21:08 星期四)
【 以下文字转载自 FDU_C.D.E. 讨论区 】
【 原文由 Pooh 所发表 】
一个朋友，学医的，研究生毕业后在位于三香路上的苏州市附二院工作，这样的工作对于一个热血青年来说是很振奋的，专业人士，救死扶伤，功德无量，很有满足感。可是前日见他，却见他郁郁寡欢，三言两语后就说到了他的工作心得，听后我毛骨竦然。以下是他的激愤之..
发信人: computerman (要学的太多了), 信区: Part_Time_Job
标 题: [转载]千万别去苏州工业园区工作zz
发信站: 日月光华 (2005年07月14日11:21:08 星期四)
【 以下文字转载自 FDU_C.D.E. 讨论区 】
【 原文由 Pooh 所发表 】
一个朋友，学医的，研究生毕业后在位于三香路上的苏州市附二院工作，这样的工作对于一个热血青年来说是很振奋的，专业人士，救死扶伤，功德无量，很有满足感。可是前日见他，却见他郁郁寡欢，三言两语后就说到了他的工作心得，听后我毛骨竦然。以下是他的激愤之..
2006-10-28 14:27
本人结合自己的亲身感受，及在网络上学到的一些知识，特将如何网上贸易分析如下：
1、网站建设：要有自己的网站，而且网站要做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等；
2、必须有专门的技术人员和管理人员：必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企..
1、网站建设：要有自己的网站，而且网站要做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等；
2、必须有专门的技术人员和管理人员：必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企..
2006-10-28 14:26
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种：
汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）..
销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段
国内常见的支付、结算手段有以下几种：
汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）..
2006-10-26 08:43
人们常常把自己的爱车比喻成“我的第二个家”，而家的温馨和舒适，往往离不开美妙音乐的陪伴，您一定会使用收音机、车载磁带机或车载CD时来播放喜欢的音乐。过去，您是否遇到了如下的尴尬呢？
* 听收音机，内容被动，没有选择余地，有时信号不佳或没有信号；
* 听磁带机，音质差，而且磁带极易损坏，基本属于淘汰产品；
* 听CD，虽然内容可选，但一张CD中只有二、三首喜欢的音乐，其余的音乐，要么忍受，要么手动操作，跳过这些音乐，这样就容易分散您的注意力，影响行车安全。
现在，使用我们推荐的车载MP3播音系..
* 听收音机，内容被动，没有选择余地，有时信号不佳或没有信号；
* 听磁带机，音质差，而且磁带极易损坏，基本属于淘汰产品；
* 听CD，虽然内容可选，但一张CD中只有二、三首喜欢的音乐，其余的音乐，要么忍受，要么手动操作，跳过这些音乐，这样就容易分散您的注意力，影响行车安全。
现在，使用我们推荐的车载MP3播音系..
2006-10-25 11:22
1.人的一生就象在拉屎,有时你已经很努力了可出来的只是一个屁.
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2.小时侯，我家里很穷，没钱买自行车，我只好每天打的上学。初中的时候，因为我成绩太突出，学校领导留我多读了两年。初中毕业后，高中的校长觉得我很有前途，就多收了我三万。高三的时候，班主任认为我已经有独立生存的能力，于是让我退了学。
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3.某鲜花店的广告：今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
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4.我和超..
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2.小时侯，我家里很穷，没钱买自行车，我只好每天打的上学。初中的时候，因为我成绩太突出，学校领导留我多读了两年。初中毕业后，高中的校长觉得我很有前途，就多收了我三万。高三的时候，班主任认为我已经有独立生存的能力，于是让我退了学。
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3.某鲜花店的广告：今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。
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4.我和超..
2006-10-25 09:49
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列..
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列..
2006-10-25 08:53
近来经常在本版上看到不少抱怨的帖子,依我看大都有这种通病：找工作想找个好老板的,有同事教你学习的,公司发展空间大的,然后工资不算少的,可现实中哪有这么好的事情呀?!
老板小气又没经验
如果你是老板,你就会想为什么员工这么久了一点业绩都没有?公司要运营下去,效益还没出来,房租,水电,工资样样都要付,这些费用哪里来?员工为什么不主动来问我这些事情怎么做?为什么不找最好的方便解决问题?工作进展如何了怎么不主动向我汇报?怎么样让我相信你是有能力呢?明明一个人就能做的事情我为什么要再请一个人呢? ..
老板小气又没经验
如果你是老板,你就会想为什么员工这么久了一点业绩都没有?公司要运营下去,效益还没出来,房租,水电,工资样样都要付,这些费用哪里来?员工为什么不主动来问我这些事情怎么做?为什么不找最好的方便解决问题?工作进展如何了怎么不主动向我汇报?怎么样让我相信你是有能力呢?明明一个人就能做的事情我为什么要再请一个人呢? ..
2006-10-22 09:48
随着中国外贸的快速增长，其潜在的市场风险也随之增多。为此，中国对外贸易中心在第100届广交会上专门为企业分析出口欧美市场的风险，并由专家支招规避。
美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智表示，困扰中国商品出口欧美市场的主要有汇率风险、反倾销风险、应收款风险、延期交货风险、货物损毁风险、政治风险、产品召回风险及产品责任风险等八大风险。
他认为，除反倾销风险外，其他风险中国制造商可通过合同和保险方式转移给买方。当然，这一过程中需要付出一定费用代价，这将考验企业的经济实力..
美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智表示，困扰中国商品出口欧美市场的主要有汇率风险、反倾销风险、应收款风险、延期交货风险、货物损毁风险、政治风险、产品召回风险及产品责任风险等八大风险。
他认为，除反倾销风险外，其他风险中国制造商可通过合同和保险方式转移给买方。当然，这一过程中需要付出一定费用代价，这将考验企业的经济实力..
2006-10-22 09:44
不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题..
通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题..
2006-10-19 11:08
《诉衷情》陆游当年万里觅封候，匹马戍梁州。关河梦断何处？尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲！ 夜未眠彻夜游荡在这城市流浪无聊地只想把无聊解放思念不断藉着寂寞传染刹那间侵蚀了我的心房夜色缤纷只是梦醒时分忘了吧曾经我爱过的人所谓真心怎么能够相信不过是自己在欺骗自己 如果爱了这样散了也许注定如果散了这样算了不再回忆回荡在深夜里呼喊的声音我的心说给谁听我回忆着回忆却不能再甜蜜让往事如流星坠入沉重的黑夜我等待着黎明却不能再清醒让这漫漫..
2006-10-19 11:08
1、父母在，不远游；游必有方。2、父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。3、孟武伯问孝。子曰：“父母惟其疾之忧。”4、古者，言之不出，耻躬之不逮也。5、君子周急不济富。6、君子不可小知而可大授也，小人不可大授而可小知也。 君子上君子小人下达。 君子求诸己，小人求诸人。7、君子道者三：仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。8、君子病无能焉，不病人之不己知也。9、君子矜而不争，群而不党。10、君子不以言举人，不以人废言。11、君子谋道不谋食，忧道不忧贫。12、事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。13..
2006-10-19 11:08
诸葛亮《诫子书》 夫君子之行,静以修身,俭以养德.非澹泊无以明志, 非宁静无以致远.夫学须静也,才须学也,非学无以广才,非 志无以成学,淫漫则不能励精,险躁则不能治性,年与时驰, 意与日去,遂成枯落,多不接世,悲守穷庐,将复何及!叶燮《原诗》内篇： 大约才识胆力，四者交相为济，苟一有所歉，则不可登作者之坛。四者无缓急，而要..
2006-10-19 11:07
《荀子》里有几段话我特别喜欢：
“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝起而望矣，不如登高之博见 也。登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆 马者，非利足也，而致千里。假舟辑者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉。积善成德，而神明自得，圣心备 焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽 马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利， 筋骨之强..
“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝起而望矣，不如登高之博见 也。登高而招，臂非加长也，而见者远。顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆 马者，非利足也，而致千里。假舟辑者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”
积土成山，风雨兴焉。积水成渊，蛟龙生焉。积善成德，而神明自得，圣心备 焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽 马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利， 筋骨之强..
2006-10-19 11:05
很喜欢周迅，真正灵气的代表。在我眼中，她一直是那么干净、空灵，不沾一丝杂质。中学时隔壁班的一个女孩，外形和气质都跟周迅很像，只是失之以刚，够特别，但还是稍嫌有点男子气。而周迅的豪爽坚强的男子气里，还是有明显的女人味。大学里对面宿舍的一个女孩，圆润通灵直如宝玉，可惜我没福气得到她。 外国的The Corrs、苏菲玛索、安东尼奥班德拉斯、布拉德彼特、里察基尔、基奴里维斯，梅格瑞恩、凯瑟琳泽塔琼斯、瑞奇马丁等亦都给了我很愉悦的欣赏享受。 最喜欢..
