2008-09-20 00:24
Sept. 19th, 2008, as expected, the 4th DEAL arrives, GOOD!!
This is the smart handling of incoming enquiries and there will be some potentials following. KEEP MOVING!!
2008-09-01 21:21
200809
firs day of he monh, firs big deal
ammann, grea fri@@
o be conined
2008-08-31 02:02
高效的销售一定要坚持销售的基本原则：策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作，一定要在这三个要素做到位。这些对每日、每月、每年的工作都很关键。
但是美世人力资源咨询公司（Mercer Human Resource Consulting LLC）最近对高产销售团队的研究表明，驱动销售业绩的不仅仅是销售工作的基本原则。
美世咨询公司最近对以销售能力著称的公司进行了研究，试图发现销售成功的共同原因。研究对象包括了不同行业的诸多公司。研究中发现的高产销售部门有许多共同之处..
2008-08-31 01:57
有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。
第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他..
2008-08-31 01:26
20080828, the 2nd deal is arriving officially!
Already expected and controlled.
However, its the 1st deal in my sales lifetime with out COMMISSION, a lot to be summerized and a lot of lessons and practices to be learned:
01) Follow the corporate procedure;
02) make decision ASAP, NO delay
03) TEAM-WORK
to be continued...
2008-06-08 00:17
2008年4月对于乔治-索罗斯 (George Soros) 而言是忙碌的一个月，这位亿万富翁忙着在世界各地宣传他的第十本书。他因呼吁加强对对冲基金的监管而登上了报纸头条。据传，他还正在考虑收购一家顶级的意大利足球俱乐部。为实现目标，这位77岁的亿万富翁仍在大把赚钱。去年，索罗斯瞄准了动荡的金融市场上的商机，回到了他的财务公司索罗斯基金管理公司 (Soros Fund Management)。福布斯预计他2007年的收入为24亿美元，在华尔街名列第二。我们估计，这位对冲基金先锋的资产净值总额高达90亿美元）。
考虑到索罗斯的出身，他..
2008-06-05 22:52
转型之后的第一张单子－ＡＩＳ终于来了，标的不大，意义很大。
０１“鲨鱼”尝到了血滋味；
０２淡季时节的最佳“小白鼠”，熟悉整个业务环节的最佳实践对象；
０３小小佣金到位了。
重整旗鼓，再度出征，短短纪念一笔，各位朋友一道加油！。。。。。生活终是美好的。。。。。
2008-01-24 14:05
很多中国企业在领导力传承上秉承“选领导只是几个人的事”。在被称为“世界级CEO的摇篮”的GE看来，这种思想最要不得。
很多中国企业在领导力传承上秉承“选领导只是几个人的事”。在GE看来，这种思想最要不得。
如今，伊梅尔特已成为了继韦尔奇之后又一颗企业界的新星，他再一次验证了GE当之无愧“世界级CEO的摇篮”。不仅如此，更令人惊诧的是，连伊梅尔特下属的各级领导都不亚于韦尔奇时代。
谁又能想到，早在六年前刚履新的杰夫·伊梅尔特简直是个彻头彻尾的“倒霉蛋”：上任之后第二天就发生了“9·11”事件，而后安然、世通大..
2008-01-23 11:24
分析自己要实事求是，分析环境要客观公正。
制定目标要长短结合，落实目标要从今抓起。
树立信心要坚定不移，任何挫折要征服跃过。
贯彻落实要毅力持久，自我管理要坚持到底。
快乐健康是成功基础，良好心态是成功前提。
勤奋学习是事业需求，刻苦努力是进步保证。
独立思维保头脑清醒，善于思考保少走弯路。
时间只是一条单行线，加强管理才会出效率；
积极实践保目标落实，认真检验保贯彻正确。
不断反思要继续进步，超越自我要进取拼搏。
最后，套用领导力大师马克斯韦尔的方式..
2007-06-03 15:21
好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面有明显差别，我们可从中了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。
1，自我认识
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。
优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销..
2007-05-18 01:14
在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨..
2007-04-21 02:51
对销售人员而言，通过电话寻求与业务拓展相关的帮助（可以是向熟人求助，也可以是向熟人推荐的人求助），都要求你善于辞令。除了这一点外，你是否善于倾听，并根据对方的话做出正确的反应，也对交谈的成功影响颇大。本文详述了销售人员在与熟人和被推荐人电话交谈时应注意的策略，它们能够帮助你确保自己打出去的每一个电话都取得最好的成效。
正式电话生涯得专业从电话联络开始，记不清打了多少电话，遭遇了多少人，总之，这是通向成功的一条主通道，也是精彩大世界的万花筒。成功的销售人员总是会花一番心思来与..
2007-04-07 16:42
“大家都知道，营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了（当然针对特定垄断行业，也可以适用）。
从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。
市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一..
2007-03-23 01:35
与诸君共勉！
一天800份 他就靠卖盒饭发了家
5年前，打工仔符光友的理想是做一名西装革履、出入写字楼的“白领”。4年前，一身灰不溜秋的符光友开始在成都街头卖盒饭，“白领梦”没有实现，还有人对他嗤之以鼻。
今天，符光友的盒饭卖出了水平——每天至少800盒的销量和1000多元的利润，让他比一些普通“白领”多了骄傲的资本。一个外来打工仔，在成都这座城市，因为卖不起眼的盒饭，演绎了一个精彩的财富传奇。
东莞·老板梦
打工落魄不堪
1998年，19岁的小伙子符光..
2007-03-18 22:12
在快鱼吃慢鱼的时代，无论你是什么类型的企业，要生存并且发展下去，就必须比你的竞争对手更快一步，更早交付工作结果。所以，你需要一支工作高效、反应迅速的员工队伍。科尔尼咨询公司通过调研发现，创建这样一支员工队伍有六个步骤，在此过程中，公司还要能借机改变旧的企业文化，从接受效率低下的文化转变为奖励高效的文化。这样，才能让组织速度的意义得以确立。
非洲有一个古老的谚语：当太阳升起时，羚羊从睡梦中一醒来就知道，它必须比最快的狮子跑得更快，否则就会被吃掉。而狮子也知道，它必须比最慢的羚羊跑..
2006-11-09 10:31
管理上没有放之四海而皆准的真理，没有任何时候都正确的法则。把管理法则粗暴地划分为“对”的和“错”的，是———错的。
韦尔奇的管理“新法则”
何尔蒙
对于杰克·韦尔奇来说，四年一个轮回。四年前，当安然、世通崩溃而引发资本主义世界对大企业CEO的质疑大潮之时，《经济学人》(2002年5月4日)的封面是一尊坍塌的韦尔奇的全身塑像，大字标题是“偶像倒塌”。四年后，当美国商界在新旧商业模式交替和全球竞争加剧的背景下反思自己的管理实践之时，《财富》(2006年7月24日)的封面以“禁止进入”的交通标志做框..