君子坦荡荡

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c494cac01009lr1.html

任正非与优秀党员座谈会上的发言

知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。

人生出来最终要死，那何必要生呢？人不努力可以天天晒太阳，那何必要努力以后再去度假晒太阳呢？如果从终极目标来讲，觉得什么都是虚无的..

http://fair.mofcom.gov.cn/html/75/2008/3/2008317-135833-1389.htm

随着人类社会的不断发展，国际会议已日益成为世界各国进行交往和联系的一种重要形式。近年来，全球召开国际会议的数量快速增长，其影响和作用也日益扩大。本文着重从全球不同国家及城市接待国际会议的数量、所占市场份额等方面的现状、发展以及预测这一角度，对国际会议的发展趋势进行简要探讨。

一、国际会议的不同定义标准

国际上现行对国际会议认定的权威组织主要有ICCA和UIA等，由于每个组织所规定的标准有所不同，会造成认定或统..

http://fair.mofcom.gov.cn/html/75/2008/3/2008313-105138-4631.htm

受历史传统、地域和文化因素的影响，世界各国的展览会呈现明显的地域特点，具有各自不同的办展风格。从总体上看，欧美地区展览会的质量、贸易效果和办展水平都高于其他地区，基本代表了当今世界展览业发展的最高水准，我国企业出境参展最多、最集中的也是欧美展览会。而欧美展览会在办展方式和展览会风格方面，存在明显的差异，形成各自不同的特点。了解欧美展览会间的不同与区别，有利于进一步做好出国展览工作，在与世界接轨中逐步摸索和形成有中国特色..

http://www.gze.cn/wzif_JOHOFRMOP0.html

一、选展：成功第一步

欧洲国际展览服务公司北京办事处介绍，德国的国际博览会形式多样，五彩缤纷，有些是综合型大型博览会，如每年春季举行的汉诺威工业博览会；但更多的是专业性瞻会，地区间也有所侧重，如法兰克福的博览会侧重消费品。
科隆侧重家用品、木工、五金等；柏林博览会举办的农业型博览会“绿周”、国际旅游博览、越洋进口博览和国际通讯展是世界著名的；慕尼黑侧重建材。在这些举世闻名的博览会上，都有来自中国的商家参展..

http://fair.mofcom.gov.cn/html/75/2006/9/2006918-103047-6745.htm

　现在的展会规模越做越大，买家若不懂方法，则观展的效果就会大打折扣。其实，只要在参观展览前做些功课，就能在有限的时间里获得更多的商业资讯。

　　展前：准备要充分

　　●弄清楚参观的目的。列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。
　　●确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间，为浏览、琐事和排队留出时间。
　　●明确你需要从参展商那里了解的..

http://fair.mofcom.gov.cn/html/75/2007/4/2007419-94720-9079.htm

　　无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户
　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少质量高
　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查..

方向比努力更重要

能力比知识更重要

健康比成绩更重要

生活比文凭更重要

情商比智商更重要

——清华大学校长留给毕业生的一段话

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c86413c01009dmk.html

客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户..

http://bbs.fobshanghai.com/thread-913205-1-1.html

货运感悟——做业务员篇
做货运没有做过业务员，是一个美丽的遗憾，就好一个不生育的中年妇女，虽美，但总是有一种缺陷；做一个业务员，不能够潇潇洒洒，游刃有余，轻轻松松，更是枉到货运圈子走一回。
做货运的业务员吃的也是青春饭，过了一年没一年，过了四十岁就是黄花菜了；为此，我们时刻感受到有一股要将一天在撕开两瓣用冲动，虽然我们还没有伟人般的情怀,有些人很成功，开着宝马、提着手提电电脑、旁边坐着靓仔靓妹。。。。。。，
而我—— 如何做一个成功的业务员，你想..

http://bbs.fobshanghai.com/thread-897468-1-1.html

很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。

百货公司买主（department store buyer)-

很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy´s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价..

1.投资

　　阿联酋对投资合资企业的出资率有明确的规定，即阿方投资比例须占51%，外方投资比例不能超过49%，但阿允许外国公司开办外资独资企业。不受资本多少和行业的限制。外方投资者可以设备、技术、物资的形式投资。也可以现汇投资。在税收上，外国合资、独资企业与当地企业从法律讲是平等的。

　　阿方本国企业与外国企业合资投资一般采限两种方式：一是用现金作为资本直接投资于合作的项目；一是用现金作为资本直接投资于合作项目，二是以土地，厂房车辆等实物作为本投资
于合作的项目。

2.贸易

　　阿联酋至今还没有贸易法，..

http://www.dibai.com/?viewnews-133.html

　　阿拉伯联合酋长国，成立于1971年12月2日，原是一个比较贫困落后的沙漠游牧民族，以捕鱼、采珍珠、航海为生，当地居民大部分是来自也门和伊朗。随着世界经济的发展和科学技术的进步，阿联酋在西方国家的帮助下，一九六六年发现油田，一九六九年开始输出石油，国内经济从此走上繁荣之路。目前，据已探明的石油资源，该国尚可开采上百年，是世界石油资源第四大国，天然气资源第三大国，丰富的石油和天然气资源给阿联酋带来了巨大的财富，为国内经济的兴旺与繁荣奠定了基础。

　　阿联酋对..

主办国的区域经济优势
迪拜素有“中东香港”之美誉，是整个中东的金融经济中心。她以其自由宽松的经济政策，得天独厚的地理位置，完善齐备的基础设施，成为中东地区最重要的交通枢纽和最大的贸易中心。她的“中心”作用通过直接影响海湾六国、西亚七国、非洲及欧洲南部国家的终端市场，而辐射到整个世界中的14亿人口。中国对迪拜的出口主要以食品为主，各类农产品、畜禽、清真食品、饮料等所占比重较大。

迪拜去年贸易额达1,120亿迪拉姆，约合306亿美元，其中食品76亿迪拉姆，占贸易总额的6.7%。预计未来几年食品贸..

http://bbs.fobshanghai.com/thread-854773-1-1.html

1）支票形式
提现支票是5美元的手续费，托收费是60元rmb左右。主要城市估计10天左右到，托收1个月左右。存在寄丢的风险。
2）电汇到国内银行
PP电汇时的手续费是 35美元,可能存在中间行的费用，每个中间行费用为5~25美元。所以一般收到电汇的费用会大于35美元。
时间3个工作日以上。
3）两地一卡通/香港银行账户
1000港币以上不用手续费, 1000港币以下就要3.5元港币。3-5天。PAYPAL要收取提款总额2.5％的币种兑换费。加上港币到人民币，又损失一些，而且只能算是现钞。
4）美国银..

西联汇款热线：
800 820 8668
021-68664610

一、西联邮政汇票和西联汇款的区别：
西联邮政汇票和西联汇款是两种不同的国际汇款方式。
（1）西联汇票跟普通的银行汇票没有大的区别，方便之处是可以在线注册、在线申请，由西联统一邮寄汇票给收款人（Bidpay）。汇票都有一个银行再托收的问题。国内西联跟农业银行联手，外汇在他们银行帐户上至少要放3个月才能兑现。所以，拿到西联汇票也可以到中国银行去托收，最多1个月。这是汇票的自由。
（2）西联汇款要求寄款人要到西联网点去办理，收款人也只有到西联网点..

http://hi.baidu.com/iqal/blog/item/36e56181c5c070dbbd3e1e4c.html

给外国客人寄快递，你可以先咨询一下客户，问他在当地那家快递公司清关好，派送好。如果你要算价格，你先要联系DHL，FEDEX，UPS。TNT。等业务员，看他们给你打多少折扣，当然，对方有帐号，做到付最好，不需要你那复杂的去跟业务讨价还价

　　根据本人的经验：

　　东南亚地区要快，选FEDEX或DHL

　　西欧走DHL清关和派送速度都很好，美国和非洲走FEDEX时间比较快

　　UPS可以走美国和南美，东欧，RUSSIA清关比较好

　　TNT走文件最便宜，包裹很贵

..

http://club.alimama.com/viewthread.php?tid=39638&highlight=

1.250定律
拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。
2.达维多定律
达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子..

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌..

一、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；

　　这个人人都会，我就不说了。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助于你对关键词的了解。一旦你对关键词熟悉之后，以后你生活中碰到的问题，只要身边有电脑，绝大多数可以解决。如用关键词“post tra..

　　假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
　　帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮..

2008 7.25 Fri
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